中國商網 唐硯/攝

中國商報/中國商網(記者 頡宇星)近日，加拿大瑜伽運動品牌露露檸檬(Lululemon)宣布正式進軍美容和個護產業。據悉，該品牌推出了名為“selfcare”的美容和身體護理產品線，主要提供專為運動人群設計的保濕霜、香膏和干洗香波等產品。不可否認，此前有很多服裝品牌都在跨界做化妝品，然而大部分品牌是以失敗告終，露露檸檬此番跨界能為其業績帶來多少幫助，仍有待市場檢驗。

試圖拓展盈利邊界

據了解，“selfcare”的產品強調天然成分，不含動物油脂、防腐劑和硫酸鹽。其包裝也是根據運動員的需求所設計。

對此，露露檸檬表示，未來將通過與更多的運動友好型護理品牌合作，繼續擴大這一產品線。

值得一提的是，去年，露露檸檬調整了戰略方向，不再將自己定位為“瑜伽品牌”，而是一家“以健康生活方式為靈感的運動品牌”。而開拓化妝品業務是其改變定位的第一步。

公開資料顯示，露露檸檬由創始人Chip Wilson在1998年創立于加拿大溫哥華，該品牌以女士瑜伽褲起家，通過依靠與健身教練、瑜伽老師合作，為其提供免費的服裝，以及贊助社區瑜伽課的模式快速發展。

中國服裝協會的相關專家對中國商報記者表示，一方面，露露檸檬的主打產品瑜伽服飾屬于小眾市場，目前不少服裝品牌都推出了瑜伽產品，消費者也許會進行新的嘗試，這種情況對于露露檸檬來說并不樂觀。

上述專家認為，此次戰略調整，說明了這個小眾市場即將處于飽和狀態，露露檸檬在向其他產業拓展，尋找新的盈利增長點。他還坦言，目前很多服裝品牌都在跨界做化妝品，這成為了一個流行趨勢，但就現有的情況而言，大部分品牌的嘗試都屬于“曇花一現”。

露露檸檬能否跨界成功

中國商報記者查詢發現，如今，很多服裝品牌都在建立自家的美妝產品線。去年，快時尚品牌ZARA宣布正式進軍化妝品市場，而Forever 21、H&M、Topshop等競爭對手早已布局美妝產業。

北京保健品化妝品協會相關專家表示，相比服裝而言，化妝品的利潤率更高，退貨率更低。但最快的美容品牌可能需要三個月甚至更長的時間來開發新產品，這不同于時尚服裝產品快速的更新速度，而且國家對于化妝品有著嚴格的審批制度，產品測試和監管審批也是需要花費一定時間的。從產品研發到消費者接受并購買產品，這段時間比較漫長，在消費者的忠誠度沒有建立起來的情況下，企業很容易虧損。她還表示，由于體質差異，有些消費者會對化妝品產生過敏等不良反應，這也會對品牌形象造成一定的影響。

中國商報記者對消費者進行隨機采訪后發現，她們對于服裝品牌生產的化妝品并不十分感興趣。

來自美國科技咨詢機構Gartner L2的數據顯示，去年1月至11月，ZARA的整體網絡流量中歸因于香氛的比例僅為0.034%。而在H&M和Topshop的網站上，美容頁面的流量分別只占網站流量的0.021%和0.020%。

上述專家還表示，從目前的市場狀況來看，與其試圖建立永久的生產線，服裝品牌倒不如和有影響力的人士合作開發聯名款。她認為，目前市場上反響較好的美妝品牌基本上都是由關鍵意見領袖(KOL)所帶動的，在化妝品市場中，消費者更看重某些權威群體是否支持該品牌。