5月底，一家網(wǎng)紅咖啡的首店在三里屯太古里開(kāi)張，若要一嘗美味，至少需排隊(duì)個(gè)把小時(shí)。

首店，指的是行業(yè)代表性品牌在某一區(qū)域開(kāi)的第一家店。在太古里，Canada Goose、喜茶等首店已突破70家，約占全市的四成，僅在過(guò)去半年，就有十余家落戶。三里屯因此收獲了“首店收割機(jī)”的美稱，變得越來(lái)越潮、越來(lái)越國(guó)際范兒。

國(guó)際潮牌為什么偏愛(ài)三里屯呢?

理念：時(shí)尚開(kāi)放的生活方式

19棟低密度建筑，幾何造型、配色斑斕，既保持相對(duì)獨(dú)立，又與周邊街區(qū)相融。走在三里屯太古里，時(shí)尚感撲面而來(lái)。

如果把首店比作蓬勃生長(zhǎng)的植物，那么購(gòu)物中心就是必不可少的土壤。“三里屯毗鄰使館區(qū)、酒吧街，本身就帶有開(kāi)放、跨界、時(shí)尚的屬性，所以太古里提出了‘Let's play fashion(一起潮玩)’的口號(hào)。”三里屯太古里總經(jīng)理余國(guó)安說(shuō)，“我們不僅僅希望打造一個(gè)購(gòu)物場(chǎng)所，更多的是希望讓身處其中的人體驗(yàn)到一種跨界融合、與眾不同的生活方式。”

與傳統(tǒng)購(gòu)物中心不同，太古里采用開(kāi)放式設(shè)計(jì)，其建筑融合了胡同里巷、四合院的設(shè)計(jì)理念。尤其是北區(qū)的幾棟獨(dú)幢建筑被稱為“鉆石樓”，為品牌提供了絕佳的展示機(jī)會(huì)。

建筑在潛移默化之中傳遞著生活和消費(fèi)理念，成為太古里吸引首店的重要因素。

朝陽(yáng)區(qū)商務(wù)局相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，便于社交，是首店選址最重要的考慮因素之一。在太古里這樣的開(kāi)放式購(gòu)物中心，柜臺(tái)和欄桿撤掉了，人和人之間的距離拉近了，營(yíng)造出輕松開(kāi)放的社交環(huán)境。

2018年至今，單單是“鉆石樓”就先后引進(jìn)了知名品牌Valextra的北京首店，Valentino的旗艦店，Canada Goose的全國(guó)首店，現(xiàn)代家居品牌Cabana的中國(guó)首店等。

今年5月，已在京都、巴黎、迪拜等地開(kāi)店的咖啡品牌%Arabica，在三里屯開(kāi)設(shè)了中國(guó)北方的首店，這是品牌方輾轉(zhuǎn)多個(gè)城市考察的結(jié)果。打動(dòng)他們的正是太古里獨(dú)特的氣質(zhì)，在這里，商業(yè)與社區(qū)完美融合，詮釋著潮流、時(shí)尚，又能激發(fā)商業(yè)靈感。

選商：要夠潮、夠好玩兒

三四年前，“首店”對(duì)大多數(shù)人而言尚是一個(gè)陌生概念，朝陽(yáng)區(qū)商務(wù)局就已經(jīng)著手開(kāi)展相關(guān)調(diào)研。

在研究者看來(lái)，首店的最大意義在于滿足不同區(qū)域、不同層次消費(fèi)者的需求，而并非千篇一律的奢侈品聚集地。“每個(gè)商圈都有不同的氣質(zhì)。”朝陽(yáng)區(qū)商務(wù)局相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)，比如，國(guó)貿(mào)商圈商務(wù)人士眾多，奢侈品牌市場(chǎng)廣闊;藍(lán)色港灣適合休閑社交，有眾多知名餐廳和兒童品牌;在北京坊，國(guó)貨是最受歡迎的品類。而對(duì)于三里屯來(lái)說(shuō)，最重要的一定是要夠潮、夠好玩兒。

在選商時(shí)，三里屯傾向于選擇符合自身氣質(zhì)的首店。在這里，不但有蘋(píng)果、阿迪達(dá)斯等全球知名品牌的首店，更多的則是輕奢品牌、網(wǎng)紅潮牌。包括廣東江門的喜茶，《來(lái)自星星的你》中千頌伊同款眼鏡Gentle Monster，以及Champion、AMI、Off-White等輕奢潮牌中的佼佼者。

自帶流量的網(wǎng)紅潮牌，讓三里屯太古里成了名副其實(shí)的潮流風(fēng)向標(biāo)。一杯奶茶、一個(gè)臟臟包、一件限量款T恤，都讓年輕人趨之若鶩，哪怕排隊(duì)數(shù)小時(shí)也甘之如飴。“喝的不是奶茶，而是一種時(shí)尚的生活方式。”一位網(wǎng)友說(shuō)，“打卡”網(wǎng)紅茶飲后，她第一時(shí)間曬到了朋友圈。

“從品牌的邀約、意向到入駐，太古里會(huì)從多個(gè)層面、角度進(jìn)行深入剖析，與品牌方就定位、定價(jià)、店鋪形象等進(jìn)行多方的探討。”余國(guó)安說(shuō)，購(gòu)物中心不能只是坐收租金，而要根據(jù)品牌落地后的運(yùn)營(yíng)、銷售情況，不斷對(duì)其產(chǎn)品配置、競(jìng)爭(zhēng)策略等提出建設(shè)性意見(jiàn)。

創(chuàng)新：探索快閃店等新模式

去年11月，紅遍全球的羽絨服品牌Canada Goose的中國(guó)首店，在三里屯以快閃店的形式開(kāi)張。

快閃店，即在購(gòu)物中心設(shè)置臨時(shí)鋪位，以低成本來(lái)測(cè)試品牌的發(fā)展?jié)摿ΑN售表現(xiàn)并吸引粉絲，待時(shí)機(jī)成熟后再以旗艦店進(jìn)駐。早在幾年前，太古里就已經(jīng)開(kāi)始試水這種創(chuàng)新的零售方式，香奈兒、愛(ài)馳汽車、李寧等品牌都曾以快閃的方式空降太古里，并引起社交網(wǎng)絡(luò)上的討論浪潮。

在緊貼消費(fèi)時(shí)尚的同時(shí)，太古里還嘗試與更多類型的知識(shí)產(chǎn)權(quán)(IP)合作，如故宮、知乎、支付寶等。去年初，“朕的心意”故宮快閃店亮相三里屯，其文創(chuàng)產(chǎn)品立即成為爆款，平均每天迎來(lái)4000位客人。

此外，三里屯太古里還與一些首店合作，打造全球新品首發(fā)地。去年，奔馳全新A級(jí)轎車在三里屯橙色大廳首發(fā)，不久前，路易威登也登陸太古里北區(qū)紅館，舉辦了2019春夏男裝的全國(guó)首發(fā)式。Armani Box、科顏氏地球?qū)嶒?yàn)室等品牌年度盛典也在三里屯舉辦，持續(xù)強(qiáng)化著三里屯潮流風(fēng)向標(biāo)的地位。

“通過(guò)引入、尋找和嫁接與潮流匹配的活動(dòng)，我們不斷發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的興趣點(diǎn)和需求，從而強(qiáng)化品牌曝光和消費(fèi)者的驚喜體驗(yàn)。”余國(guó)安介紹說(shuō)。