你喜歡父輩們喜愛的品牌嗎?對于年輕一代消費者來說，他們在選擇品牌的時候，更注重優秀的品牌和特立獨行的品牌文化。這給品牌創新提供了機遇：一方面讓老品牌年輕化創新成為必需，同時也給更多新興品牌誕生提供土壤。

小而美也會長大 江小白打開白酒“新世界”

在傳統白酒行業中，中國白酒市場規模將突破萬億，在這一賽道里，傳統白酒企業競爭激烈。隨著80、90后甚至00后逐步成為消費主流，由于文化代際帶來的品牌老化挑戰，成為一些傳統酒企發展路上的一道檻，也為新興酒企品牌塑造打開了一扇窗。

站在這扇窗下的江小白，走在了時代風口上。不少年輕人認為白酒形象比較傳統，產品口味偏重容易醉，圍桌敬酒的應酬、人際關系帶來的飲酒體驗不佳。針對這些消費痛點，江小白希望打開白酒的一個“新世界”——選用小曲清香型，純糧食釀造，讓口感變得更輕，更柔和，醉酒度更低，產品以小瓶為主，場景傾向于獨飲和對飲，主張“小聚，小飲，小時刻，小心情”。與之前白酒更傳統的表現形式敬別人、敬領導、敬客戶不同，江小白的品牌精神里面，更多的其實是“敬自己”。

江小白三國系列文化定制酒

“在經營江小白這個品牌的過程中，我們其實是把它當成一個代表年輕人簡單態度的文化產品，不是單純經營一個品牌，而是從經營一個IP的角度，去思考它的長期建設。”江小白酒業相關負責人表示，這種走輕口味和清香型的品牌差異化、年輕化路線，讓江小白真正將用戶放在主體位置，一切圍繞用戶需求，努力把江小白做成一個時尚化的品牌形象。為此，江小白做了一系列青年文化，來給品牌注入年輕化活力，比如通過說唱、街舞、動漫、涂鴉這些創新的玩法去貼近年輕消費者，培養一個新世代的品牌。

“品牌的重要性在于與消費者的溝通。我們觀察到今天一些老的品牌很難跟年輕人交流了，這時有能力通過產品、情感溝通與年輕人對話的新品牌會冒出來。”該負責人進一步分析，對年輕一代文化的理解，最怕的就是形式上年輕化，骨子里沒有。優秀品牌的特質，應該是骨子里能夠與目標消費者打成一片，從江小白的角度來說，即和年輕消費者打成一片。

走過第七個年頭，江小白初步拿到了年輕化和全國化的門票，也建立起從農業種植到酒莊釀酒的全產業鏈，但經營一個企業、一個品牌，更重要的是長期價值。“所以，我們第一個十年是嘗試期，如果真正要去看企業的價值、品牌的價值，可能要等到20年以后，才能給出一個判斷。”

跳出酒行業 看中國酒的未來

據悉，從一開始，江小白就不是只站在白酒這個行業里面，而是站在全球大格局里面去看中國酒的未來。“無論是輕口味的味道，還是中國酒走向全球，都將是未來很長一段時間里，我們要去做的事情。” 江小白酒業相關負責人表示。

在江小白看來，面對全球品牌的競爭，中國品牌尤其是傳統品類品牌，除了堅守國內市場，繼續提升品質外，還需要堅持三個“自信”。第一，品類自信。縱觀中國，很多傳統品類本身就擁有原產地品類自信，如陶瓷、絲綢、茶葉、火鍋、酒，都是以“中國”為背書的傳統品類。對于這些，我們應該有品類自信，畢竟這是承載了中國匠心和歷史文化的寶貴財富。

第二，品質自信。從中長期來看，消費者對優質產品的需求只增不減。在消費升級的背景下，未來會出現很多“高街”品牌，其表現是優質、平價。

第三，文化自信。真正的國際化和全球化是突破文化障礙，以對方的視角輸出中國文化和中國品牌文化，用世界聽得懂的方式來講好中國文化故事，完成“文化翻譯”。

江小白在走出國門的過程中，不斷結合全世界各地的本土特色與需求來解讀中國的酒文化，傳播中國酒的故事，讓全世界都知道中國酒，都知道并且能接納中國酒文化。據介紹，有韓國當地的經銷商提出希望了解更多的三國文化，于是江小白為其生產了一系列三國文化的定制酒;在歐洲，人們比較喜歡雞尾酒的文化，江小白就創造了中國特色的以江小白為基酒的雞尾酒。

如今江小白已經在全球20多個個國家和地區拓展海外市場，旗下產品，多次參加國際烈酒大賽，并取得了不俗的成績。

目前，江小白的品牌國際化探索目前仍在探索和實踐中。“我們希望把江小白打造成真正國際化的中國酒類品牌，把中國味道文化融入世界飲食文化之中，讓中國酒在世界烈酒的舞臺上也能成為舉足輕重的一份子。”江小白相關負責人坦承，雖然這需要很長時間的嘗試和探索，但致力于實現中國味道的長期價值，將始終是江小白的品牌使命和奮斗目標。