經(jīng)歷倒閉、破產(chǎn)、重整，張弓沒死，活得不好，以“張弓酒廠”、“張弓酒業(yè)”、“張弓老酒”三種形態(tài)存在，市場上出現(xiàn)了三個(gè)品牌的酒“張弓酒”“皇封酒”和“老南廠”酒。

中國白酒發(fā)展史上，張弓留下“低度酒鼻祖”的印跡，但屬于它的歷史機(jī)遇很可能已經(jīng)過去。

缺乏長遠(yuǎn)而清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃，品牌勢能消耗殆盡。張弓酒業(yè)“將一手好牌打爛”。

如果有一天張弓酒被市場淘汰，“2012世界末日”是一句很好的墓志銘。

這一年，張弓老酒的出現(xiàn)，使原本神奇的張弓故事一幕幕交叉上演。

豫東寧陵縣境內(nèi)的小麥顆粒飽滿，優(yōu)質(zhì)強(qiáng)筋，是制作白酒的好原料。

1951年，寧陵縣張弓酒廠組建。1973年，研制出的38°低度酒，開白酒先河。

1994年，中央電視臺播放張弓酒廣告，相聲演員馬季做代言人。一時(shí)間，“東西南北中，好酒在張弓”響徹大江南北。

張弓酒銷量猛增。1988年，在老廠幾百米之外建起新廠房，俗稱“北廠”，原廠址俗稱“老南廠”。

本來是為解決產(chǎn)能瓶頸的廠房擴(kuò)建，為后來的爭端埋下了伏筆。

2002年，張弓酒廠倒閉。

一年后，“張弓酒業(yè)”進(jìn)駐北廠，擁有張弓商標(biāo)。2011年被評為“中華老字號”。

2012年，“張弓老酒”入駐老南廠。

張弓酒業(yè)和張弓老酒，均采用租賃經(jīng)營的方式，租賃期限均為20年。

2018年1月，張弓酒廠正式破產(chǎn)并啟動(dòng)清算程序。

張弓老酒同年8月出價(jià)4.15億，競拍獲得張弓酒廠的品牌、廠房、建筑物等資產(chǎn)。

老南廠擁有釀酒的資源優(yōu)勢，北廠擁有品牌和商標(biāo)。兩廠分庭抗禮，各具優(yōu)勢。

南廠無權(quán)使用“張弓”商標(biāo)，花了200多萬買下“皇封”品牌，后又注冊“老南廠”品牌。

業(yè)績是最佳尺度：北廠從年銷售5億多元跌至1億多元。老南廠一直在幾千萬徘徊。

1995年至1997年，是張弓酒的鼎盛時(shí)期，一年?duì)I收8個(gè)億。2009年，寧陵縣財(cái)政收入才突破一個(gè)億。

暗戰(zhàn)

當(dāng)年的張弓酒廠是一個(gè)香餑餑，能在里面謀得一職，意味著錦繡前程。

“上至縣領(lǐng)導(dǎo)，下至車間主任，都想方設(shè)法把子女安排到廠里工作”。就連酒廠車間里干重活的釀酒工，沒有熟人介紹也進(jìn)不去。

在效益最好的1997年，酒廠被塞進(jìn)了5000人。

這一年，亞洲金融危機(jī)爆發(fā)，許多酒企風(fēng)雨飄搖，張弓酒銷售一落千丈。

享譽(yù)大江南北的張弓酒，最終囿于一隅，以商丘本地和河南境內(nèi)為銷售重心。但本地市場競爭也在加劇。

2012年，商丘市能叫出名字的大小酒廠，至少20家。

河南白酒市場超過400億，豫酒只占本土不足三成。規(guī)模以上白酒企業(yè)132家，產(chǎn)值過億的不足10家，利潤不到全國平均的一半。

行業(yè)內(nèi)人士喜歡拿杜康"兩伊"大戰(zhàn)類比：原本是一個(gè)酒廠，卻因商標(biāo)而開啟長達(dá)多年的品牌爭奪戰(zhàn)。

品牌內(nèi)耗讓杜康錯(cuò)過了最好的發(fā)展機(jī)遇，而張弓并非如此，張弓老酒的“皇封”商標(biāo)和張弓酒業(yè)的“張弓”商標(biāo)并非“兩個(gè)杜康”的商標(biāo)之爭，更像是“瀘州老窖”和“國窖1573”“全興”和“水井坊”“沱牌”和“舍得”雙品牌概念，只是品牌的所屬企業(yè)是兩個(gè)主體。

3月28日，張弓酒業(yè)召開了2019年度營銷會(huì)議。300多名一線銷售人員參與。

第二天，“張弓酒業(yè)停產(chǎn)”的消息就在網(wǎng)絡(luò)上傳開。8個(gè)月前，張弓剛被河南省授予了“五朵銀花”。

張弓酒業(yè)總經(jīng)理馬亞杰說，張弓酒業(yè)“被迫”停產(chǎn)。張弓老酒表示，“重組工作正有序推進(jìn)”。

張弓老酒總經(jīng)理宋軍表示：張弓酒業(yè)的停產(chǎn)絕非“被迫停產(chǎn)”而是另有預(yù)謀。

張弓老酒競拍時(shí)，孟艷接到了拍賣通知，但沒有出席。“還不到參與的時(shí)候，里面許多事情有待解決”。

隔了一段時(shí)期，孟艷公開質(zhì)疑拍賣程序違法，僅僅維持了17分鐘就結(jié)束，“眾多違法違規(guī)導(dǎo)致我們沒有報(bào)名參與拍賣”。

硝煙已起，一場暗戰(zhàn)。

內(nèi)爭外奪

把張弓帶入危險(xiǎn)境地的，不僅是外部市場競爭，也不止于兩家張弓的內(nèi)耗，就連張弓酒業(yè)內(nèi)部亦曾火藥味十足。

圍繞張弓酒的權(quán)力和商標(biāo)之爭，孟艷和孫旭瑞對簿公堂，兩方勢力的爭奪成為寧陵人津津樂道的話題。

2014年11月9日，孟艷接替孫凡瑞成為張弓酒業(yè)最大股東、董事長，占比74.81%。孟艷表示：將不辱使命、繼往開來;要臥薪嘗膽，逆風(fēng)飛揚(yáng)。

兩個(gè)星期后，孟艷帶領(lǐng)300多人社會(huì)閑雜人等有預(yù)謀，有組織，有紀(jì)律統(tǒng)一右手佩戴“白手套”沖擊張弓酒廠北廠區(qū)，拿著棍械，打砸消防車輛及人員，砸開廠門，驅(qū)逐正在車間內(nèi)生產(chǎn)的工人，場面極其混亂，現(xiàn)場令人觸目驚心。

這段視頻被監(jiān)控錄下來，至今能夠在網(wǎng)上查看到。

幾個(gè)月后，孟艷設(shè)立了“張弓·夢基金”，目標(biāo)是在10年內(nèi)資助10000名商丘貧困學(xué)子。暴力與慈善，輕松切換。

2017年，張弓酒業(yè)銷售2個(gè)多億。孟艷跑到博鰲論道：低度白酒是健康的，是屬于未來的。

第二年，張弓酒銷售下跌49%。

張弓酒業(yè)2003年以租賃的形式進(jìn)入張弓酒廠以來，卻因?yàn)榻?jīng)營者的短視和殺雞取蛋式的單純追求效益的行為，只追求快速回款，不做品牌市場投入，一時(shí)間張弓成了個(gè)人老板爭搶的“抽水機(jī)”。

站在操盤者角度來看，不管是孟艷、孫凡瑞，還是張弓老酒的宋軍、鄧天志，身后都有眾多產(chǎn)業(yè)。

孟艷做的有汽車、投資和生物領(lǐng)域生意。

張弓老酒董事長鄧天志在北京、商丘擁有地產(chǎn)項(xiàng)目，并入股有金融、教育、物業(yè)和投資等板塊業(yè)務(wù)。

宋軍依在北京持有兩家公司，裝飾工程等不同的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營

早在2002年，孫旭瑞就入股金鄉(xiāng)縣金貴酒業(yè)，這也是他旗下9家公司之一。

在操盤者手中，張弓酒業(yè)入股寧陵縣一家投資擔(dān)保公司、一家小額貸款公司，持有海南博昊酒業(yè)60%股權(quán)。

后者是一家2013年在海南澄邁注冊的公司，在椰殼里添入酒曲，進(jìn)行半發(fā)酵，希望打造成“海南特色酒”。

張弓倡導(dǎo)簡化包裝，提出“喝酒喝品質(zhì)、不喝紙盒子”。但相比這些在消費(fèi)者心智層面的動(dòng)作，其實(shí)際的經(jīng)營戰(zhàn)略，顯得分散而不可理解。

從操盤者自身利益考量出發(fā)，一切迎刃而解——張弓酒只是他們其中一個(gè)業(yè)務(wù)。能不能“優(yōu)生”，決定了能不能“優(yōu)育”。

政府出手復(fù)興張弓

2008年寧陵縣第十二屆人大常委第八次會(huì)議審議通過“關(guān)于盡快盤活張弓集團(tuán)南廠加快我縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展的決議”。

期間政府多次與“北廠”張弓酒業(yè)協(xié)商，全面恢復(fù)張弓南北廠釀酒生產(chǎn)，抓住中國白酒的后“黃金十年”，全面改制重組張弓，但卻因?yàn)榻?jīng)營者的目光短視，遲遲無果。

寧陵縣2012年政府工作報(bào)告中，時(shí)任縣長李振興提到：激活傳統(tǒng)釀酒業(yè)，“張弓”品牌是一代又一代寧陵人用心血和汗水精心培育的知名品牌，是寧陵最大的無形資產(chǎn)，我們一定要倍加珍惜，精心維護(hù)，做大做強(qiáng)，千方百計(jì)盤活張弓酒廠南廠。

說到這里，可能大家似乎明白了為什么“一副牌拆開打”，政府實(shí)屬無奈，又不得不去發(fā)展傳統(tǒng)釀酒業(yè)拯救保護(hù)張弓酒廠南廠的上千條百年老窖池和張弓酒的根。

誰會(huì)去投資一個(gè)停產(chǎn)荒廢13年的國企老廠，廠區(qū)內(nèi)墻倒屋塌，廢墟一片。寧陵政府千方百計(jì)招商引資，沒有品牌，廠區(qū)廢棄，想引進(jìn)資金恢復(fù)釀酒生產(chǎn)簡直是“天方夜譚”。

一杯酒一個(gè)億

2012年清明節(jié)，北京商丘商會(huì)會(huì)長鄧天志像每年清明節(jié)一樣回老家給父母掃墓，時(shí)任寧陵縣委書記李東生，聞?dòng)?，邀請鄧?huì)長去張弓酒廠南廠實(shí)地考察，據(jù)當(dāng)時(shí)陪同人員說，廠區(qū)廠房都是墻倒屋塌破舊不堪，百年老窖也已沉睡數(shù)年，已經(jīng)無法進(jìn)入正常的釀酒生產(chǎn)，昔日的豫酒老大如今這步田地真是令人心痛不已，考察人員在時(shí)任張弓集團(tuán)董事長韓玉東的陪同下走進(jìn)了一個(gè)荒廢多年調(diào)酒實(shí)驗(yàn)室，各種玻璃器皿玲瑯滿足，各種酒在各式各樣的器皿中像是沉睡已久，現(xiàn)場的一切不禁讓人想到當(dāng)年張弓酒廠輝煌時(shí)期實(shí)驗(yàn)室技術(shù)人員的忙碌景象，工作人員從實(shí)驗(yàn)臺最里面取出一個(gè)玻璃量杯，里面裝了大半杯的酒，顏色略有微黃，說是40年的老酒，讓大家品嘗，品嘗后令鄧天志會(huì)長瞬間驚嘆：這酒比五糧液好，比茅臺好!一杯40年老酒打動(dòng)了鄧天志會(huì)長的心，說咱老家有那么好的酒，這廠就這樣荒廢了多可惜啊，于是就有了后來的河南張弓老酒酒業(yè)。

張弓酒情懷

據(jù)了解，鄧天志家距離張弓酒廠不足6里地，張弓酒廠是其兒時(shí)的記憶。

" 張弓酒是商丘的名片，小時(shí)候沒喝過，1981年在北京當(dāng)兵，第一次在外地喝到了家鄉(xiāng)酒，感到很自豪。"

或許與與老家酒廠的情緣，轉(zhuǎn)業(yè)后的鄧天志曾任職輕工部門，而酒廠當(dāng)時(shí)則歸輕工部門管理。此次的考察讓鄧天志會(huì)長萌生了要搶救張弓酒廠遺留下來的這些非物質(zhì)的文化遺產(chǎn)，要保護(hù)張弓酒廠南廠上千條的百年老窖池，在他看來這是張弓酒的魂，張弓酒的“命根子”，于是決定投資啟動(dòng)張弓酒廠南廠，全面恢復(fù)南廠的釀酒生產(chǎn)。

“北張弓”一手好牌打爛

截止改制重組之時(shí)，已經(jīng)租賃了北廠16年的張弓酒業(yè)，卻因?yàn)榻?jīng)營者的短視和殺雞取蛋式的單純追求效益的行為，造成企業(yè)百瘡千孔、負(fù)債累累、官司纏身、失信于消費(fèi)者的局面。再加上張弓酒業(yè)管理層、董事會(huì)的股權(quán)之爭、中途換帥等幾次內(nèi)耗，使張弓酒業(yè)元?dú)獯髠Ｒ灾伦呦蛄烁F途末路，陷入了四面楚歌。關(guān)于張弓酒業(yè)前后兩任董事到底是什么關(guān)系?民間有許多版本流傳，幾乎可以寫一本充滿陰謀欺騙、愛恨情仇的小說。但是，無論是股權(quán)之爭，還是個(gè)人恩怨，兩任董事長長期以來的勾心斗角、爾虞我詐，為張弓酒業(yè)的企業(yè)形象和“張弓”品牌蒙上了一層灰色的陰影。企業(yè)一盤散沙，導(dǎo)致了人才的流失，許多高端生產(chǎn)、經(jīng)營人才，紛紛離開張弓酒業(yè)，另謀高就，有的甚至成為張弓酒業(yè)的競爭對手。同時(shí)，消費(fèi)者對張弓酒業(yè)的產(chǎn)品也失去了信心，致使產(chǎn)品銷量一落千丈?

奄奄一息

據(jù)天眼查了解，張弓酒業(yè)被起訴被查封案件數(shù)起，法人代表被列為黑名單失信人，企業(yè)對公帳號被查封。據(jù)張弓酒業(yè)內(nèi)部職工稱他們近幾年的養(yǎng)老保險(xiǎn)金企業(yè)一直都沒有向勞動(dòng)部門繳納，金額巨大已經(jīng)讓員工感覺到了危機(jī)。廠區(qū)內(nèi)所有原酒已被中原銀行等多家債權(quán)人查封，昔日的經(jīng)銷商、供應(yīng)商、廣告商都成了今天的債權(quán)人，現(xiàn)已有債權(quán)人向?qū)幜昕h人民法院提出張弓酒業(yè)破產(chǎn)申請，經(jīng)營了16年張弓酒的中華老字號企業(yè)張弓酒業(yè)還能活下去嗎?

彌天大謊

2019年3月29日張弓酒業(yè)宣布停產(chǎn)，4月1日通過企業(yè)家雜志某記者頭條號發(fā)布以“中華老字號，百年張弓酒”面臨關(guān)門停產(chǎn)為標(biāo)題，利用愚人節(jié)愚人的方式在互聯(lián)網(wǎng)上傳播，各大新聞媒體捕風(fēng)捉影競相報(bào)道，聽取張弓酒業(yè)董事長孟燕和總經(jīng)理馬亞杰一人之語，對張弓酒廠破產(chǎn)的相關(guān)法律問題進(jìn)行失實(shí)的新聞報(bào)道，嚴(yán)重的違法了新聞的職業(yè)道德，在沒有搞清楚真相的前提下很有立場和針對性的進(jìn)行了惡意炒作。張弓酒業(yè)并非“張弓”品牌，因?yàn)?ldquo;張弓酒業(yè)”和“張弓”品牌是租賃關(guān)系，用企業(yè)的經(jīng)營不善導(dǎo)致停產(chǎn)捆綁“張弓”品牌，意在混淆概念，扭曲事實(shí)，以錯(cuò)誤的“標(biāo)題黨”惡意炒作，對豫酒振興張弓改制的整體推進(jìn)進(jìn)行了錯(cuò)誤的輿論引導(dǎo)。

真像大白

2019年4月11上午10時(shí)許，中國某報(bào)社和某電視臺的兩名記者前往商丘寧陵縣張弓鎮(zhèn)的張弓酒業(yè)廠區(qū)暗訪，廠區(qū)前門大門緊閉，門前空無一人，的缺如他們對外所稱的“已經(jīng)停產(chǎn)”，從后門進(jìn)入后，記者卻看到另一番景象，只見廠區(qū)內(nèi)車水馬龍，機(jī)器轟鳴，工作人員川流不息，產(chǎn)品包裝生產(chǎn)都在有序進(jìn)行，記者走進(jìn)其中一個(gè)包裝車間，看到包裝工人正在生產(chǎn)的“張弓喜酒、張弓度酒、張弓圓筒”等產(chǎn)品，成品直接裝車通過后門運(yùn)出，記者在廠區(qū)內(nèi)詢問了一名工作人員，為什么要從后門進(jìn)出而前門關(guān)閉，工作人員稱：“這幾日，上面有檢查”我們暫時(shí)關(guān)閉幾天，等檢查完了就開門了。誰檢查?查什么?怎么查?對外宣稱“已經(jīng)停產(chǎn)”，其實(shí)仍在大規(guī)模生產(chǎn)，正門緊閉空無一人，后門車水馬龍人頭攢動(dòng)，究竟為哪般?

張弓酒業(yè)以“宣布停產(chǎn)”引發(fā)媒體跟風(fēng)炒作!前門關(guān)閉“走后門”，生產(chǎn)一切照舊!到底隱藏著什么樣的驚天秘密……