中國商網 唐硯/攝

中國商報/中國商網(記者 頡宇星)近日，運動品牌安德瑪發布了RUSH系列運動裝備。據悉，RUSH系列包括男式和女式訓練及跑步修身T恤、長袖運動衣、訓練及跑步緊身褲，以及女式運動內衣。業內普遍認為，此次的新品發售預示著安德瑪重回功能性運動服飾領域。而對于近年來不斷遭遇業績滑鐵盧的安德瑪來說，重新找回定位能否挽回業績?

重新發力功能性運動服飾

RUSH系列是安德瑪推出的新產品系列，主打跑步和健身。安德瑪官網顯示，該系列產品使用礦物染織面料，通過人體能量釋放，面料能量吸收，再將能量反饋給身體各部位。

去年年底，據外媒報道，安德瑪主席兼首席運營官KevinPlank在接受采訪時表示，安德瑪決定回歸本質，將注意力重新放在自己擅長的功能性運動服飾上。“我們在健身房比在T臺更自在。”他說。

實踐證明，安德瑪確實不太適合時尚界。據了解，安德瑪曾經跟風試水運動時尚，其于2017年推出了UnderArmourSportswear(UAS)產品線，定位高端運動休閑，但產品并不受歡迎。

從2017年開始，安德瑪業績持續低迷。2017年，安德瑪出現了4826萬美元的虧損，凈利潤同比下滑118.78%。去年全年，安德瑪凈虧損達4600萬美元。而早在2014年，安德瑪曾以北美市場總營收超過30億美元的佳績，成功晉升為美國第二大運動品牌。

中國文教體育用品協會相關專家表示，安德瑪主要靠主打產品吸汗速干緊身衣拉動業績增長，一旦該細分市場趨向飽和，其業績增速必然會放緩。另外，相比耐克、阿迪達斯等國際運動品牌巨頭，安德瑪在打造海外知名度、存貨管理、店鋪經營等方面經驗明顯不足。

而此次新品發布后市場反響如何?安德瑪北京王府中環店的銷售人員告訴記者，從目前來看，消費者對于新產品并不“感冒”，大部分消費者還是更傾向于選擇經典款產品。還有一些門店的銷售人員同樣表示，從線上線下的數據來看，目前還是舊款銷量較好。

重現佳績需“多管齊下”

上述受訪專家介紹，安德瑪在經歷一系列挫折后，目前的產品主要定位于健身領域。“但是，目前健身賽道上的選手實力都不弱。”他表示，“尤其是露露檸檬和銳步，都專注于健身領域，安德瑪需要更加了解競爭對手。”

據悉，露露檸檬主打的產品為高端瑜伽服飾。與安德瑪硬朗、冷峻的感覺不同，露露檸檬更加時尚、柔和，能更好地滿足女性用戶的需求。

值得一提的是，露露檸檬在營銷上也很有一套，其通過大量地向瑜伽老師、健身教練提供免費的服裝，把他們作為“意見領袖”來影響周邊的學生，以此作為“流量入口”。這樣一方面節省了營銷費用，還能通過教練們進行精準營銷。

露露檸檬年業績也不錯。該品牌去年實現營收33億美元，以不變匯率計算，同比增長25%;凈利潤為4.84億美元，毛利率達到55.2%。

而銳步先后和CrossFit、Lesmills兩個健身體系合作并推出了相關系列服飾，向更加細分的健身領域挺進。據悉，銳步也與健身房達成合作，包括上海的健身房CrossFit、MeWellness，以及北京的健身房CrossFitSlash，雙方將在產品推廣、教練簽約等方面進行合作。

除了需要了解競爭對手，安德瑪更需要重視質量問題。去年10月，北京市消費者協會曾對吸濕速干類服裝進行測試。其結果顯示，安德瑪男裝針織運動服的吊牌描述其“可吸收皮膚上的汗水，呈現清涼、干爽與輕巧之感”，但測試后發現，該產品的吸水率和其吊牌所描述的功能有一定的出入。

上述專家表示，目前很多國外運動品牌逐漸重視中國市場，但有些產品屢屢被爆出質量問題，品牌的形象也會因此受到打擊。他認為，中國市場雖然很大，但競爭者也非常多，品牌需要多管齊下，在產品質量、定位、渠道、營銷等多方面都要有更強大的把控能力，才能更好地發展。