中國商網(wǎng) 唐硯/攝

中國商報/中國商網(wǎng)(記者 頡宇星)近日，加拿大瑜伽運動品牌露露檸檬(Lululemon)宣布正式進軍美容和個護產(chǎn)業(yè)。據(jù)悉，該品牌推出了名為“selfcare”的美容和身體護理產(chǎn)品線，主要提供專為運動人群設(shè)計的保濕霜、香膏和干洗香波等產(chǎn)品。不可否認，此前有很多服裝品牌都在跨界做化妝品，然而大部分品牌是以失敗告終，露露檸檬此番跨界能為其業(yè)績帶來多少幫助，仍有待市場檢驗。

試圖拓展盈利邊界

據(jù)了解，“selfcare”的產(chǎn)品強調(diào)天然成分，不含動物油脂、防腐劑和硫酸鹽。其包裝也是根據(jù)運動員的需求所設(shè)計。

對此，露露檸檬表示，未來將通過與更多的運動友好型護理品牌合作，繼續(xù)擴大這一產(chǎn)品線。

值得一提的是，去年，露露檸檬調(diào)整了戰(zhàn)略方向，不再將自己定位為“瑜伽品牌”，而是一家“以健康生活方式為靈感的運動品牌”。而開拓化妝品業(yè)務(wù)是其改變定位的第一步。

公開資料顯示，露露檸檬由創(chuàng)始人Chip Wilson在1998年創(chuàng)立于加拿大溫哥華，該品牌以女士瑜伽褲起家，通過依靠與健身教練、瑜伽老師合作，為其提供免費的服裝，以及贊助社區(qū)瑜伽課的模式快速發(fā)展。

中國服裝協(xié)會的相關(guān)專家對中國商報記者表示，一方面，露露檸檬的主打產(chǎn)品瑜伽服飾屬于小眾市場，目前不少服裝品牌都推出了瑜伽產(chǎn)品，消費者也許會進行新的嘗試，這種情況對于露露檸檬來說并不樂觀。

上述專家認為，此次戰(zhàn)略調(diào)整，說明了這個小眾市場即將處于飽和狀態(tài)，露露檸檬在向其他產(chǎn)業(yè)拓展，尋找新的盈利增長點。他還坦言，目前很多服裝品牌都在跨界做化妝品，這成為了一個流行趨勢，但就現(xiàn)有的情況而言，大部分品牌的嘗試都屬于“曇花一現(xiàn)”。

露露檸檬能否跨界成功

中國商報記者查詢發(fā)現(xiàn)，如今，很多服裝品牌都在建立自家的美妝產(chǎn)品線。去年，快時尚品牌ZARA宣布正式進軍化妝品市場，而Forever 21、H&M、Topshop等競爭對手早已布局美妝產(chǎn)業(yè)。

北京保健品化妝品協(xié)會相關(guān)專家表示，相比服裝而言，化妝品的利潤率更高，退貨率更低。但最快的美容品牌可能需要三個月甚至更長的時間來開發(fā)新產(chǎn)品，這不同于時尚服裝產(chǎn)品快速的更新速度，而且國家對于化妝品有著嚴格的審批制度，產(chǎn)品測試和監(jiān)管審批也是需要花費一定時間的。從產(chǎn)品研發(fā)到消費者接受并購買產(chǎn)品，這段時間比較漫長，在消費者的忠誠度沒有建立起來的情況下，企業(yè)很容易虧損。她還表示，由于體質(zhì)差異，有些消費者會對化妝品產(chǎn)生過敏等不良反應(yīng)，這也會對品牌形象造成一定的影響。

中國商報記者對消費者進行隨機采訪后發(fā)現(xiàn)，她們對于服裝品牌生產(chǎn)的化妝品并不十分感興趣。

來自美國科技咨詢機構(gòu)Gartner L2的數(shù)據(jù)顯示，去年1月至11月，ZARA的整體網(wǎng)絡(luò)流量中歸因于香氛的比例僅為0.034%。而在H&M和Topshop的網(wǎng)站上，美容頁面的流量分別只占網(wǎng)站流量的0.021%和0.020%。

上述專家還表示，從目前的市場狀況來看，與其試圖建立永久的生產(chǎn)線，服裝品牌倒不如和有影響力的人士合作開發(fā)聯(lián)名款。她認為，目前市場上反響較好的美妝品牌基本上都是由關(guān)鍵意見領(lǐng)袖(KOL)所帶動的，在化妝品市場中，消費者更看重某些權(quán)威群體是否支持該品牌。