雖然遭遇挫折，但是定制家居企業(yè)仍然看好大家居之路。產(chǎn)品品類的增加，帶來的最為明顯的優(yōu)勢是單值變大。以定制家居為超級入口，帶動全屋品類的發(fā)展矩陣。

歐派家居調(diào)整“大家居”模式后，帶來的業(yè)績增長非常明顯。數(shù)據(jù)顯示，2017年全年，歐派大家居合同業(yè)績增長34%，上半年大家居合同業(yè)績增長32.8%，下半年增長43.8%，2017全年業(yè)績增長超過50%的大家居商場占比達到45%。歐派家居2018年半年報顯示，2018年上半年來，以太倉為代表的傳統(tǒng)大家居實現(xiàn)92%的增長。宜賓市作為歐派首家整裝大家居試點城市，自2018年5月份開業(yè)以來，3個月內(nèi)(截至7月31日)接單602戶(每戶≥3個品類)，2018年銷售業(yè)績預(yù)計超過2500萬。整裝大家居業(yè)務(wù)對宜賓整體業(yè)績增長拉動明顯，宜賓市零售+整裝業(yè)績?nèi)〉昧藱还裨鲩L72%，衣柜增長123%的成績。

對此，歐派家居總結(jié)道：“這些試點城市業(yè)績的實現(xiàn)為大家居發(fā)展提供了一個新的思路，也為公司業(yè)績提供了新的增長點，是大家居的一個亮點，同時也證明大家居這條路是走得通的。”

目前，隨著新公司不斷加入行業(yè)并進入資本市場，定制家居行業(yè)競爭日益激烈，產(chǎn)品紅利時代即將結(jié)束。在競爭對手持續(xù)發(fā)力的情況下，渠道、產(chǎn)品如果稍顯不足，將可能被甩在后面。與歐派家居、尚品宅配兩位競爭對手相比，索菲亞的增長速度也顯得掉隊了。

索菲亞近期發(fā)布2018年度財報顯示，報告期內(nèi)，公司實現(xiàn)總營收73.1億元，與上年同期相比增長18.66%;實現(xiàn)凈利潤9.59億元，同比增長5.77%。這是索菲亞自2011年上市以來凈利潤首次出現(xiàn)個位數(shù)增長。2011年-2017年，索菲亞的凈利潤均保持了28%以上的增長速度，其中2016年的同比漲幅更是高達45%。

根據(jù)尚品宅配公布的2018年業(yè)績快報顯示，營業(yè)收入為66.45億元，同比增長24.83%;歸屬于上市公司股東的凈利潤為4.84億元，同比增長27.46%。歐派家居雖然還未公布具體業(yè)績，但從其2018年的業(yè)績預(yù)增公告來看，增速也保持兩位數(shù)，預(yù)計2018年度實現(xiàn)營業(yè)收入與上年同期相比，將增加14.57億元到24.28億元,比上年同期增長15%到25%;預(yù)計2018年年度實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤與上年同期相比，將增加1.95億元到3.25億元，同比增長15%到25%。

觀察2 即將面臨更多問題？

在3月初索菲亞舉辦的業(yè)績說明會上，索菲亞董事長江淦鈞在回答投資者關(guān)于公司面臨的問題時表示，公司目前面臨的問題也是行業(yè)面臨的共同問題，主要是經(jīng)營成本上升、渠道開拓難度加大、營銷費用上升、價格戰(zhàn)、同店增長放緩、新品類發(fā)展速度慢、部分經(jīng)銷商沖勁不足、管理難度加大。

對索菲亞而言，“大家居”的探索必須持續(xù)進行。對于2019年的規(guī)劃，索菲亞堅持“大家居”發(fā)展戰(zhàn)略，一方面，在繼續(xù)開店的基礎(chǔ)上，整改店面形象。計劃加快整改舊有店面形象，新開300家門店(其中包括原有城市繼續(xù)加密開店，并繼續(xù)下沉銷售網(wǎng)絡(luò)至四五線城市)。大家居店開店速度還會提升，目標是開出150家大家居店，穩(wěn)步推進大家居戰(zhàn)略。

另一方面，對于旗下的櫥柜業(yè)務(wù)和木門業(yè)務(wù)，在增加店面數(shù)量的同時，索菲亞也表示，將把樣品融入索菲亞店面中，聯(lián)動銷售網(wǎng)絡(luò)。其中，2019年，司米廚柜計劃再新開100家獨立門店，并把櫥柜產(chǎn)品融入更多的索菲亞專賣店，構(gòu)建“司索”聯(lián)動銷售網(wǎng)絡(luò);計劃新開木門店面100家，并把產(chǎn)品出樣融入更多的索菲亞門店，實現(xiàn)一體化銷售。

此外，索菲亞還表示，將進一步拓寬產(chǎn)品品類，滿足消費者全屋定制的需求。索菲亞表示，將在現(xiàn)有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，不斷拓展產(chǎn)品品類，使消費者能通過O2O或?qū)嶓w專賣店實現(xiàn)對定制家具產(chǎn)品的一站式采購。(記者 馮靜)