一百多年前，加州鋸木廠的工人在科洛馬附近發(fā)現(xiàn)了黃金，掀起了一場(chǎng)淘金熱潮。一百年后，神秘的印度在全球互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)家的眼中閃閃發(fā)光。

過(guò)去兩年，憑借當(dāng)?shù)剡\(yùn)營(yíng)商推廣的東風(fēng)，印度互聯(lián)網(wǎng)蓬勃發(fā)展，在《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪過(guò)程中，駐印相關(guān)人士頻繁提出一個(gè)觀點(diǎn)——印度互聯(lián)網(wǎng)就像10年前的中國(guó)。

現(xiàn)在回溯2009年的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，“雙11”還只是“光棍節(jié)”;聊天主要靠QQ;校內(nèi)網(wǎng)改名人人網(wǎng)后擴(kuò)張如火如荼;今日頭條還未有半絲蹤跡。

阿里大文娛班委、大文娛創(chuàng)新業(yè)務(wù)及UC總裁朱順炎告訴《證券日?qǐng)?bào)》記者，印度可能是僅剩的待開(kāi)拓的擁有巨大潛力的新興市場(chǎng)，其他(國(guó)家)可能都沒(méi)有這么大潛力。

而包括阿里、騰訊、今日頭條、YouTube、Spotify等在內(nèi)的諸多互聯(lián)網(wǎng)巨頭加速挺進(jìn)印度，市場(chǎng)爭(zhēng)奪的槍聲已經(jīng)打響。而最令人關(guān)注的，莫過(guò)于中國(guó)企業(yè)在印度的短視頻大戰(zhàn)。

印度市場(chǎng)充滿機(jī)遇

印度經(jīng)濟(jì)是全球成長(zhǎng)最快的新興經(jīng)濟(jì)體之一。自上世紀(jì)90年代以來(lái)，印度的GDP保持著6%-7%的增長(zhǎng)率高速飛馳。一度超過(guò)中國(guó)，成為全球GDP增速最快的經(jīng)濟(jì)體。

人口紅利亦不容忽視，截至2017年底，印度人口總數(shù)為13.3億，人均GDP為1709美元。聯(lián)合國(guó)《世界人口展望》報(bào)告預(yù)測(cè)，2024年印度人口將超過(guò)中國(guó)，成為世界人口最多的國(guó)家。

而印度互聯(lián)網(wǎng)用戶具備增長(zhǎng)速度快且普及率低的特點(diǎn)。根據(jù)印度市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu) Kantar IMRB的報(bào)告，受到農(nóng)村地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)用戶快速增長(zhǎng)的影響，印度互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量年增長(zhǎng)率為18%，截至2018年底約為5.66億，整體互聯(lián)網(wǎng)普及率僅為為40%。

App Annie 的數(shù)據(jù)顯示，按下載量統(tǒng)計(jì)，印度是全球第二大移動(dòng)應(yīng)用市場(chǎng)，2017年，印度占全球1750億移動(dòng)應(yīng)用下載量里邊的580億，僅次于中國(guó)的650億。

越來(lái)越多的資本意識(shí)到，印度市場(chǎng)充滿機(jī)遇。

泛娛樂(lè)領(lǐng)域是資本涌入的主要賽道之一，螞蟻金服印度總經(jīng)理Benny Chen曾公開(kāi)表示，看好印度泛娛樂(lè)化產(chǎn)業(yè)，“印度人民對(duì)娛樂(lè)的消費(fèi)就是剛需。”

在娛樂(lè)市場(chǎng)，美國(guó)公司W(wǎng)hatsapp、Facebook在社交板塊已經(jīng)搶占先機(jī)，而長(zhǎng)視頻軟件最大的平臺(tái)仍然是YouTube，瀏覽器的主力是中國(guó)的UC瀏覽器，其市場(chǎng)份額達(dá)到51%，遠(yuǎn)超谷歌的Chrome瀏覽器。

值得一提的是短視頻。2018年，是印度短視頻爆發(fā)的一年，在此之前印度幾乎沒(méi)有短視頻產(chǎn)品，隨后中國(guó)企業(yè)集中發(fā)力，代表產(chǎn)品包括TikTok(抖音海外版)、Vigo Video(火山小視頻海外版)、Like(歡聚時(shí)代旗下短視頻)以及最近獲得阿里集團(tuán)投資的VMate。

本地化難題

“有的友商的做法比較猛，直接買量，直接從網(wǎng)紅那邊買內(nèi)容，但是如何在本地留存是一個(gè)問(wèn)題。”VMate CEO程道放在接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)表示。

2018年，是程道放進(jìn)入阿里集團(tuán)的第五個(gè)年頭，他不斷思索后提出短視頻創(chuàng)業(yè)構(gòu)想，得到UC印度團(tuán)隊(duì)的支持。

他的上司阿里大文娛班委、大文娛創(chuàng)新業(yè)務(wù)及UC總裁朱順炎認(rèn)為，印度市場(chǎng)需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)精神。資料顯示，朱順炎有過(guò)兩次成功的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，曾作為聯(lián)合創(chuàng)始人之一，擔(dān)任UC的COO，推動(dòng)UC從工具產(chǎn)品成功轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)平臺(tái)，是一位聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)老兵。

經(jīng)過(guò)一年多的快速成長(zhǎng)，VMate于近日獲得阿里集團(tuán)億級(jí)美元的投資。在此之前，作為阿里巴巴和大文娛海外布局的排頭兵，UC已經(jīng)衍生出不同的新業(yè)務(wù)新產(chǎn)品。

作為先行者，UC已經(jīng)深入印度本土。

2009年，UC初探印度市場(chǎng)。2011年，UC在印度成立辦公室，當(dāng)?shù)赜幸晃粚W(xué)生應(yīng)聘時(shí)帶著家長(zhǎng)，因?yàn)榧议L(zhǎng)擔(dān)心這是一家騙子公司。如今，UC的標(biāo)志與Facebook、Google等巨頭一起，被印度小販印在街頭彩色的紗麗上。

從數(shù)據(jù)來(lái)看，截至目前，UC仍然保持著印度第一大手機(jī)瀏覽器的市場(chǎng)地位，在印度的月活用戶達(dá)到1.3 億，UC印度信息流內(nèi)容平臺(tái)月活用戶約1億。

不過(guò)，必須強(qiáng)調(diào)，即便是在國(guó)內(nèi)已經(jīng)成熟的產(chǎn)品形態(tài)，想成功的移植到海外市場(chǎng)也并非易事。

最直觀的案例是，以亞馬遜為代表的美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)巨頭在中國(guó)市場(chǎng)上節(jié)節(jié)敗退。同理，中國(guó)公司去印度，如果是簡(jiǎn)單的復(fù)制粘貼，照搬國(guó)內(nèi)經(jīng)驗(yàn)，也會(huì)出現(xiàn)水土不服的情況。

為什么一些公司在進(jìn)軍海外不久后就偃旗息鼓了?

朱順炎認(rèn)為，第一，這些企業(yè)不舍得把最好的團(tuán)隊(duì)力量放在海外;第二，迷信過(guò)去的成功經(jīng)驗(yàn)。做好本土化內(nèi)容，是每個(gè)海外創(chuàng)業(yè)者都必須解決的首要問(wèn)題。

程道放表示，“印度是個(gè)宗教國(guó)家，語(yǔ)言種類也很多，我們?cè)趦?nèi)容和運(yùn)營(yíng)方面都需要有本地化團(tuán)隊(duì)，把他們的創(chuàng)意發(fā)揮出來(lái)，這是中國(guó)企業(yè)出海時(shí)最難克服的一點(diǎn)。”

VMate只是開(kāi)始

“創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)還是人，拿印度舉例，素質(zhì)高、有海外背景且對(duì)印度有興趣，這三個(gè)因素疊加起來(lái)會(huì)發(fā)現(xiàn)，優(yōu)秀人才非常稀缺。過(guò)去九年里，UC在印度積累了大量的人才儲(chǔ)備，包括很多本地人。”朱順炎表示。

正是基于UC堅(jiān)實(shí)的人才儲(chǔ)備，程道放迅速搭建起短視頻產(chǎn)品VMate的本地團(tuán)隊(duì)，100多人的團(tuán)隊(duì)搭建工作歷時(shí)一個(gè)月，“挑人是相互信任的過(guò)程，是雙方選擇的過(guò)程，隨著業(yè)務(wù)發(fā)展壯大，人才補(bǔ)給是比較順暢，從UC到VMate相當(dāng)于內(nèi)部轉(zhuǎn)崗。”

“我們做創(chuàng)新業(yè)務(wù)的目標(biāo)并非僅僅打造單點(diǎn)的創(chuàng)新產(chǎn)品，而要開(kāi)創(chuàng)一套持續(xù)在阿里內(nèi)部加速孵化創(chuàng)新產(chǎn)品的能力、機(jī)制和體系。”朱順炎告訴《證券日?qǐng)?bào)》記者，“我還有一個(gè)原則，要在我們的體系內(nèi)樹(shù)立英雄，鼓勵(lì)‘你干出來(lái)就是你的’，機(jī)制足夠高就讓大家煥發(fā)生機(jī)。”

在內(nèi)部諸多項(xiàng)目中，VMate快速脫穎而出，離不開(kāi)UC團(tuán)隊(duì)在印度市場(chǎng)深厚的業(yè)務(wù)積累。而VMate選擇印度策略之一，就是在有優(yōu)勢(shì)地位的市場(chǎng)先打開(kāi)局面。

不過(guò)，朱順炎堅(jiān)持認(rèn)為，在產(chǎn)品冷啟動(dòng)時(shí)，VMate獨(dú)立邁出了從零到一的第一步。“相對(duì)來(lái)說(shuō)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的獨(dú)立自主性是更重要的，獨(dú)立體現(xiàn)在人和財(cái)兩個(gè)方面。因此阿里對(duì)VMate采用的是投資的方式，相當(dāng)于天使投資人，當(dāng)然我們對(duì)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)也會(huì)有股權(quán)激勵(lì)。”

采訪過(guò)程中，朱順炎多次提及，VMate只是開(kāi)始，這是阿里大文娛創(chuàng)新業(yè)務(wù)的第一步。目前UC正在推動(dòng)一批內(nèi)部創(chuàng)新產(chǎn)品的孵化，分別代表了文娛消費(fèi)領(lǐng)域不同的新形態(tài)。