摘要：對話箭牌瓷磚安徽省中心倉董事長姚萬勝

品牌方與經銷商的關系如同井與桶，匹配度決定合作成敗。在姚萬勝看來，箭牌瓷磚就是與他高度匹配、互相契合的合作對象。

箭牌瓷磚安徽省中心倉董事長姚萬勝

“去年下半年來佛山實地考察，參加箭牌的培訓會時，見到謝總（箭牌家居集團董事長/總經理謝岳榮）跟我們經銷商一起參加了所有課程，感受到了他的敬業。箭牌由他帶領，我的信心更足了?！?/p>

作為從業十年的陶瓷人，姚萬勝選擇品牌非常謹慎，幾年前就想做品牌，一直沒有選到合適的。一年多以前，他開始了解了箭牌瓷磚，經過多方的市場考察和實地了解，在培訓會后他毫不猶豫地拿下箭牌瓷磚合肥區域總代理。

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攜手箭牌瓷磚

更上一層樓

2015年，國內建陶行業主流風格由歐式美式開始向現代簡約轉變，瓷磚市場競爭愈發白熱化，市場增長趨勢減緩進入下行初期。姚萬勝正是在這一年正式進入行業，在老家合肥做起了瓷磚生意。

他原本在北京當家裝設計師，對裝飾行業和裝修材料都有所了解，改行進入建陶行業算是順理成章、游刃有余。當時整個行業的銷售模式非常單一，不是批發干單一品類就是經營單一品牌。姚萬勝從幾十㎡的批發倉庫開始干起，腳踏實地一步步做大自己的事業。

2018年，原本順風順水的姚萬勝遇到了第一個市場困境，“將近20天沒有客戶上門，當時心里是非常焦急的”。突然間，他的危機意識增強，經過一番市場調研，大膽決定擴大規模，增加產品品類和系列，由單一品類轉型綜合性批發倉庫。

由于產品可選擇性增多，一站式統一提貨大大節省了客戶的運輸成本，姚萬勝的競爭力大大增強，事業重新走入正軌。

幾年前，姚萬勝有了代理瓷磚品牌的想法，想往上走、拓寬銷售渠道。一直以來，不斷有瓷磚品牌找到他希望合作，其中不乏佛山知名品牌，但他都沒有找到支持力度大、幫扶政策滿足市場需求的品牌，直到遇上箭牌瓷磚。

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廠商高度契合

品牌“四力”助推轉型

雖然目前消費者十分在意價格，但瓷磚經銷商選品牌時則應該將眼光放長遠。中國陶瓷網總經理/陶瓷行業戰略營銷策劃人劉石認為，經銷商選品牌應從品牌力、產品力、幫扶力、物流力四個大維度入手，錨定長期價值。產品力是基礎和核心，品牌力是靈魂，幫扶力是助力，而物流力（中心倉）則是降本增效的關鍵抓手。

在姚萬勝看來，箭牌瓷磚有著上市公司背景、廣東原廠原產、產品開發體系領先、培訓賦能團隊強大等多重實力，與自己未來開拓當地市場的事業規劃高度契合。

品牌力上，箭牌瓷磚扎根佛山18年，背靠箭牌家居A股上市集團，依托“廣東原產”的產業優勢，構建了從研發到生產的全鏈路質造體系。其位于廣東肇慶的現代化生產基地，從原料到工藝均以嚴苛的“廣東標準”把控品質，保證了產品質量和供貨穩定，同時產品遠銷全球60余國，服務全球地標項目，夯實了品牌全球影響力。

產品力上，箭牌瓷磚始終以“原創設計”為核心競爭力，開創輕紋磚品類，多年來與意大利設計師團隊合作，獨創BCT研發模型，推動《輕紋磚》團體標準落地，成為行業品質標桿。在“質感輕紋”的核心戰略指引下，箭牌瓷磚將空間美學、產品設計語言與終端用戶體驗深度融合，賦予瓷磚產品深厚的底蘊與情感共鳴，持續引領建陶行業美學風向標。

幫扶力上，箭牌瓷磚建立了獨立強大的終端幫扶團隊，在經銷商團隊建立與培訓、新媒體賦能、市場營銷、門店設計和服務等方面都有成熟可復制的經驗。姚萬勝特別提到，他正在大力開拓當地的分銷渠道，箭牌瓷磚總部則極力幫助他為分銷商提供新媒體引流培訓和陪跑支持。

物流力上，箭牌瓷磚與姚萬勝在合肥合作開設了5000㎡的省級中心倉，庫存充足、運輸便捷，能實現“區域48小時達”，大大提升了分銷商的庫存周轉效率和客戶滿意度。強大的物流倉儲能力在很大程度上提升了姚萬勝在家裝、工程、整裝等渠道的競爭力。

對姚萬勝來說，做陶瓷是一種挑戰，正因為有挑戰，才能凸顯自己的能力?！?0年陶瓷從業生涯就像‘過山車’，每一次的市場變化其實是思維變化和轉型的機會。做箭牌就是我轉型的突破口，我找對了。”

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擴大區域品牌聲勢

800㎡展廳+5000㎡中心倉

2025年年初簽約箭牌瓷磚后，姚萬勝斥資打造了800㎡的A6 Pro展廳，歷經三個多月現已裝修完成，與5000㎡的省級中心倉形成“前店后倉”的區域化營銷模式。

顧客在店內選購瓷磚后，所需產品可以直接從后方的倉庫快速調配，這種無縫對接的供應鏈體系，不僅提高了購物效率，還降低了運營成本，使消費者能夠享受到更實惠的價格和更優質的服務。

箭牌瓷磚合肥A6 Pro展廳經過設計師精心的設計和規劃，打破傳統瓷磚展廳展示的模式。在整個空間的塑造上，通過軟裝陳設、產品花色及區域空間的整體搭配，滿足更多產品展示的同時，營造一個真實家居空間的情景展示，讓顧客在店內選購產品時更輕松愉快，感受箭牌產品帶給生活的便利與舒適。

渠道開拓方面，姚萬勝計劃重整團隊，建立獨立的箭牌營銷部門，大力開拓分銷、設計師、家裝、小區、瓦工、新媒體等渠道。其中，在分銷渠道上，依托5000㎡的省級中心倉，姚萬勝采取渠道下沉策略，面向區域、城鎮、農村市場招募分銷商，提供零庫存壓力、高中低產品品類齊全、物流運輸快速等極具競爭優勢的渠道支持政策。

在箭牌瓷磚強大品牌影響力的加持下，姚萬勝對于開發家裝、設計師和新媒體渠道的信心更足了。首先，箭牌瓷磚滿足大中型整裝公司對產品品質穩定、品牌知名度大的要求；其次，箭牌瓷磚自主研發和創新設計的高價值產品能夠滿足設計師群體的個性化需求；最后，箭牌瓷磚擁有成熟的新媒體培訓體系，可以幫助合肥團隊及分銷商在線上引流獲客。

姚萬勝透露，他計劃在10月左右聯合十余家分銷商一同開啟新店開業聯動活動，把箭牌瓷磚合肥中心倉模式的聲勢造大，提升區域品牌影響力和市場占有率。

未來，他希望攜手箭牌瓷磚一起做大做強。廠家提供充足穩定的“槍支彈藥”，經銷商做好終端門店及團隊運營，為品牌“開疆拓土”，這就是最理想的廠商合作關系。