中國著名男裝企業(yè)福建七匹狼實業(yè)股份有限公司(以下簡稱“七匹狼集團”)于日前公布2018財年財報,受益于2018年中國服裝市場消費弱復(fù)蘇,集團銷售額和營業(yè)利潤以兩位數(shù)增長。
創(chuàng)立于1990年,七匹狼集團主要從事“七匹狼”品牌男裝及針紡類產(chǎn)品的設(shè)計、生產(chǎn)和銷售,主要產(chǎn)品包括襯衫、西服、褲裝、夾克、針織衫及男士內(nèi)衣、內(nèi)褲等產(chǎn)品。近年來,集團采用“內(nèi)部孵化+投資并購”的模式開拓新品牌,截止至目前,除主要品牌“七匹狼”外,旗下還擁有16N、Wolf Totem(狼圖騰)、及法國設(shè)計師品牌 Karl Lagerfeld——2017年,七匹狼集團通過香港子公司以3.2億元人民幣的價格收購了 Karl Lagerfeld 品牌的中國運營權(quán)。(詳見《華麗志》:七匹狼擬3.2億元收購Karl Lagerfeld品牌中國運營權(quán),進軍時尚輕奢市場)
七匹狼集團表示,2018財年公司整體業(yè)績穩(wěn)中有進,主要受益于繼續(xù)深耕新零售,從客戶需求出發(fā),回歸商業(yè)本質(zhì),聚焦客戶價值,推動戰(zhàn)略落地。在夯實服裝主業(yè),穩(wěn)步推進零售模式的改革和和創(chuàng)新的同時,立足服裝行業(yè),圍繞著時尚和大消費領(lǐng)域積極推進投資相關(guān)工作。通過多年的努力,相關(guān)改革措施已初步呈現(xiàn)一定的效果。
截止到2018年12月31日,七匹狼集團關(guān)鍵財務(wù)數(shù)據(jù)如下:
銷售額同比增長14.01%至35.17億元,其中服裝銷售額上漲12.76%至33.80億元,占總銷售額的96.12%;
營業(yè)利潤同比增長17.53%至4.63億元;
凈利潤同比增長9.38%至3.46億元;
稀釋后每股收益同比增長9.2%至0.46元;
七匹狼集團指出,在服裝業(yè)務(wù)方面,集團2018年的戰(zhàn)略主要集中在:強化品牌建設(shè),改善產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計,提升渠道效率,優(yōu)化供應(yīng)鏈管理,多方面完善主品牌現(xiàn)有業(yè)務(wù)模式等方面。
品牌和產(chǎn)品建設(shè)
七匹狼集團表示:“集團圍繞商業(yè)模式的定位及戰(zhàn)略方向,努力對品牌定位進行重塑。通過對品牌內(nèi)核的梳理不斷深化內(nèi)部團隊對品牌愿景、使命、凈勝及核心價值觀的理解,推動產(chǎn)品在保持品牌調(diào)性的前提下實現(xiàn)創(chuàng)新與突破。在品牌傳播方面,集團系統(tǒng)化、多樣化的宣傳推廣為七匹狼品牌帶來廣泛的關(guān)注。”
伴隨消費者對個性化和差異化需求的增長,七匹狼集團在深耕中國傳統(tǒng)文化的同時,在設(shè)計中融入西方潮流元素。2018年,集團自有輕奢品牌 Wolf Totem 連續(xù)四次登上米蘭時裝周發(fā)布“藏秘尋蹤”系列。
2018財年,集團繼續(xù)打磨“藝術(shù)能力”和“技術(shù)能力”,其產(chǎn)品設(shè)計部門在對品牌內(nèi)核進行深刻理解的基礎(chǔ)上,實現(xiàn)品牌調(diào)性的良好延續(xù)與發(fā)展。集團還著力于產(chǎn)品的面輔料、版型、工藝等領(lǐng)域,不斷提升制造水平。產(chǎn)品設(shè)計和產(chǎn)品制造的有機結(jié)合,為集團打造“產(chǎn)品力”。七匹狼集團表示:“我們會持續(xù)挖掘狼文化的精神內(nèi)涵,開發(fā)含有狼性DNA的產(chǎn)品,將狼元素、民族元素、流行元素有機結(jié)合,實現(xiàn)消費者的著裝需求和精神訴求的結(jié)合。”2019年3月,七匹狼集團宣布,與男裝博物館合作的“尋覓圖騰·匠藝東方”民族圖騰文化探索計劃啟動。
渠道和供應(yīng)鏈
2018年,七匹狼集團對線下實體店、線上渠道進行了較大力度的整合,著力提升渠道效率。線下方面,集團統(tǒng)籌區(qū)域代理商、經(jīng)銷商資源,有效延伸管理觸角,完善店員管理、供貨調(diào)度、門店形象等方面,促進終端運營體系升級,推動終端標準化,提升終端管理水平。集團利用管理體系和信息技術(shù)評估新門店,通過優(yōu)化算法完善數(shù)據(jù)篩選、嵌入渠道系統(tǒng)和分析評估,實現(xiàn)新門店的品標精準匹配。此外,集團還利用數(shù)據(jù)分析進行已有門店的匹配改造,參照新商品定位、新業(yè)態(tài)策略、新空間形象實現(xiàn)已有門店的渠道匹配。
線上方面,集團電商部門一方面著力應(yīng)對各大平臺多變的規(guī)則限制和流量存量觸頂問題,一方面積極拓寬社交型銷售新渠道,通過社交小程序建立官網(wǎng)直銷和分銷等業(yè)務(wù),同時從營銷、商品、視覺、服務(wù)等方面穩(wěn)步推進電商業(yè)務(wù)。2018財年,集團線上銷售額超14億元(含針紡業(yè)務(wù)線上銷售額),同比增長10%以上。七匹狼集團還整合線上線下資源,通過貨品、供應(yīng)鏈等方面的有效協(xié)調(diào),嘗試承接線上導(dǎo)流,實現(xiàn)線上流量在線下的有效轉(zhuǎn)化。
集團還不斷優(yōu)化供應(yīng)鏈體系,尤其是針對產(chǎn)品調(diào)撥效率進行優(yōu)化,努力推動分倉庫存共享線上訂單發(fā)貨,通過采用更為智能的補貨和調(diào)撥系統(tǒng),在節(jié)約物流調(diào)撥費用的同時, 實現(xiàn)貨品的全渠道流轉(zhuǎn),減少庫存召回。還努力提升供應(yīng)鏈反應(yīng)速度。 除繼續(xù)建設(shè)戰(zhàn)略供應(yīng)商、創(chuàng)新具有品類優(yōu)勢的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商合作模式以外,公司還采用“首批量下單與配套面輔料備料同步,多頻次分批次”形式,調(diào)整主推深度款下單模式,為貨品在終端的銷售提供保證。
培育新品牌
除“七匹狼”主品牌外,集團還通過自行孵化及對外投資的方式,培育了 WolfTotem、16N、Karl Lagerfeld 三個品牌。
2018年,集團繼續(xù)加強 Wolf Totem 的孵化培育,加強產(chǎn)品豐滿度。
16N 是集團前期投資的年輕潮牌,2018財年,集團一方面對 16N 原有業(yè)務(wù)進行優(yōu)化,嘗試拓展加盟渠道,還針對品牌設(shè)置了涵蓋管理層、終端員工的各種激勵方案,同時輸出有經(jīng)驗的管理團隊以彌補原有運營能力不足。這些措施推動 16N 獲得了較為良好的發(fā)展。
Karl Lagerfeld 方面,集團努力推動不同業(yè)務(wù)模塊的融合,優(yōu)化業(yè)務(wù)運營模式。在生產(chǎn)和供應(yīng)鏈方面,集團借助品牌荷蘭總部的設(shè)計力量優(yōu)化大中華區(qū)的產(chǎn)品設(shè)計,在降低高昂的生產(chǎn)費用的同時,保證產(chǎn)品更加符合本土消費者的身材外形及偏好,提高產(chǎn)品的適銷性。
集團指出,伴隨千禧一代逐漸成為消費主流,未來會在穩(wěn)健發(fā)展七匹狼品牌的基礎(chǔ)上,持續(xù)通過內(nèi)部孵化培育和外部投資收購的方式切入新業(yè)務(wù),形成品牌協(xié)同和互補效應(yīng),從而挖掘新的利潤增長點。
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