7月10日，唯品會宣布，公司已于北京時間當日上午，通過香港全資子公司Vipshop International Holdings Limited，與杉杉集團有限公司和寧波星通創富股權投資合伙企業(有限合伙)在上海簽署收購協議，以29億元人民幣收購杉杉商業集團有限公司100%股份。

唯品會表示，通過本次收購，唯品會布局線下奧特萊斯業務，并積極探索線上線下融合的特賣模式，實現線上線下一體化的全渠道特賣零售布局。

線上線下融合不是新話題，但是有“線上奧特萊斯”之稱的唯品會，如此大刀闊斧地踏入線下奧特萊斯的領地，還是有些“不明覺厲”之感，接下去它又會如何出招?

摩拳擦掌布局線下 輕“體驗”重“特賣”

據悉，杉杉商業集團有限公司位于寧波，是一家在國內市場排名前列的奧特萊斯連鎖集團。公司旗下已經開業運營5個奧特萊斯廣場，分別位于寧波、太原、哈爾濱、鄭州、南昌，另外還有5家奧特萊斯廣場正在規劃建設中。根據公開市場數據，2018年國內奧特萊斯銷售排名前20榜單中，杉杉奧萊獨占四席。

在唯品會董事長兼首席執行官沈亞看來，這次收購是唯品會探索線上線下融合中的一個里程碑，“通過這一高度戰略性的交易，我們將在中國的線下奧特萊斯業務中占有一席之地。”

對于線下，唯品會其實一直摩拳擦掌。從2018年Q4開始積極布局線下特賣，在1-5線城市陸續測試。今年5月，唯品會就悄悄在杭州運河上街購物中心B1層開出了一家線下店，做服飾鞋包特賣。和別的電商線下店“重體驗，輕坪效”的做法，唯品會的線下店還是延續了線上特賣的模式，相比線上，線下的價格甚至能做到更便宜。

去年，沈亞在年中戰略會上宣布唯品會將回歸特賣這一最初定位，將發展重點繼續放在特賣領域。這次收購杉杉后，唯品會方面在回復本報記者時表示，線下店和線下奧萊業務是兩條線，線下店布局不會停。早前有報道稱，唯品會線下店已開設上百家，后期還會提速，今年計劃開設1000家。

“線上奧特萊斯”進軍“線下奧特萊斯”，看上去水到渠成。但是目前唯品會并未過多透露接下來的布局。

在唯品會相關負責人看來，唯品會這次收購，是在互聯網流量紅利逐漸消退的大環境下的一次順應時勢。他說，加速線上線下一體化的全渠道特賣零售布局，旨在打通線上線下雙向引流，為“品牌特賣”調動與補充更多流量與消費場景，提升特賣模式覆蓋廣度與深度。“接下來唯品會將通過大數據分析、線上線下用戶會員體系打通等新零售賦能舉措，嘗試在一些奧特萊斯試點線上線下融合，實現線上線下一體化的全渠道特賣零售布局。”

線下奧萊成香餑餑 想象空間有多大

今年5月23日，唯品會披露了未經審計的2019年第一季度財務報告。唯品會2019年Q1凈營收213億元人民幣，同比增長7.3%。而2018年Q1的凈營收同比增長率則有24.6%。

增速下降，不止唯品會一家。隨著線上用戶增速放緩，獲客成本升高，線下零售渠道開始體現出新的價值。而奧特萊斯在國外創造了“利潤奇跡”的神奇商業模式，近年來成了香餑餑。據不完全統計，截至2018年，全國已開業、停業、轉型、在建及規劃的被命名為“奧特萊斯”項目超過了500家。

就在去年12月，解百商場轉型成為西湖邊的“奧特萊斯”。其實，解百并不是第一個吃螃蟹的人，百盛、金鷹、百聯等的嘗試要更早和更快，首家城市奧萊上海百盛優客城市廣場更是實現了3倍銷售8倍客流的驚人成績。

不過，國內奧特萊斯經歷了十年時間的跳躍式大爆發和跑馬圈地渠道下沉，快速發展的背后，其實也暗藏著種種隱憂。“這幾年奧特萊斯的生意特別好，但是和歐美日相比，國內的奧特萊斯還是比較粗放的模式，缺乏一個整合者的感覺。國外的奧特萊斯已經開始反向影響供應鏈，國內的奧特萊斯還是處在一個清理庫存的階段。”一位不愿透露姓名的業內人士分析認為，未來線下奧特萊斯是否能成為一個具有資源整合能力的公司，成為品牌方另一個有差異化的渠道，還是極具想象空間的。