5月7日，蘇寧易購召開了一場別開生面的小龍蝦發(fā)布會。與我們以往理解的發(fā)布會不同，這場小龍蝦發(fā)布會一切向“高科技”看起，頗有些手機發(fā)布會味道。這場名為“蘇寧易購吮指龍蝦節(jié)”的發(fā)布會，可能是全球首場專門為“新款”小龍蝦量身定制的發(fā)布會。

在談到舉辦這場發(fā)布會的初衷時，本次蘇寧吮指龍蝦節(jié)負責人華波說：“自從蘋果喬布斯開啟手機發(fā)布會先河后，這種直接與消費者面對面介紹新品的方式被國內手機廠商廣泛采用，效果非常好。既然手機可以，為什么小龍蝦不可以?用充滿科技感的方式呈現(xiàn)小龍蝦，本身也是一種‘惡搞’，給消費者帶來不一樣的購物體驗，用戶在輕松看發(fā)布會的同時，就把龍蝦買了。”

小龍蝦發(fā)布會

24小時航空冷鏈直達

在發(fā)布會上，產品經(jīng)理莫茜首先將觀眾視角拉回了蘇寧吮指小龍蝦的產地——湖北荊州。號稱“百湖之市”的荊州，地處北緯30度，28%的植被覆蓋率，氣候條件極易適合飼養(yǎng)小龍蝦，荊州的小龍蝦產量占全國的30%，消費者餐桌上每三只小龍蝦就有一只來自這里。早在今年3月12日，蘇寧便與荊州市簽約達成戰(zhàn)略合作，在當?shù)芈湎碌?5座“拼基地”，專為蘇寧用戶提供優(yōu)質的小龍蝦。

為了讓消費者買到最新鮮的小龍蝦，蘇寧啟用了分布在全國各地的46個冷鏈倉，直接輻射城市達179座城市，專業(yè)冷鏈倉面積達20萬平方米，采用航空運輸——線上下單最快半天到達，線下下單最快半小時到達。

為了徹底打消消費者后顧之憂，蘇寧還公布了小龍蝦的“三賠”原則：死蝦包賠、重量包賠、壞蝦包賠。在活蝦方面，蘇寧每盒多放三只蝦，每只小龍蝦的重量不足就可發(fā)起雙倍賠付;在熟制蝦方面，我們承諾如有質量問題48小時內聯(lián)系客服即可獲得賠付。

同時，消費者可以通過“線下小店+線上超市”組合和“前置倉+即時配”組合的社區(qū)服務新模式，滿足全場景購物需求。

線上預售19.8元/斤

至于消費者最為關心的小龍蝦價格問題，蘇寧的價格比市面上普遍要低25%-40%。如4-6錢的熟制蝦：蘇寧價29.8元/斤，而市面上要賣到 37元，便宜將近四分之一;6-8錢的熟制蝦：蘇寧價36.8元/斤，市面上則要賣到 58元，便宜將近一半價錢。以前購買一斤小龍蝦的錢，在蘇寧易購不僅可以買到更多，還能買到更好。

發(fā)布會最后，產品經(jīng)理莫茜還給觀看直播的觀眾送上了一份大禮——線上小龍蝦預售直降10元，50萬斤正宗洪湖小龍蝦只需19.8元/斤即可嘗鮮。

7日的小龍蝦發(fā)布會，標志著“蘇寧易購吮指龍蝦節(jié)”正式揭開了帷幕，未來兩個月的時間里，還有更多小龍蝦活動公布。