新冠肺炎疫情國際形勢依舊嚴峻，企業如何逆勢求生?連日來，浙江省寧波市北侖區150多家企業齊聚出口消費品展銷會，在政府搭臺之下，“危”中求“機”。

干部帶頭消費

為市場提信心

“疫情帶來的沖擊前所未有，北侖作為開放大區，受到不小沖擊。我想盡可能多地調研了解企業的所思所想所需，同時更為他們加油打氣。”展銷會剛一開門，北侖區委副書記、區長孫旭東就亮綠碼進入場地，“逛”起了展銷會。

1萬多平方米的室內展區里，150多家企業統一設置的展位琳瑯滿目，涵蓋了LV、Burberry、新秀麗等限量打折的知名品牌，以及北侖區多家外貿工廠生產的戶外運動、服飾家紡、餐廚衛浴等低折扣產品。

作為參與展銷會企業之一，疫情初期，為解決當地“一罩難求”難題，寧波廣源紡織品有限公司開啟所有染織、淘洗、整熨等設備，召集員工，推遲原有訂單，不計成本轉產供應口罩面料，僅用3天就助力完成寧波市首批100萬個應急民用防護口罩面料。

而今，在展銷會攤位上，該公司展售著床上針織用品四件套等。“手感很好，活動價格也很實惠，我買一套!”孫旭東掏出手機，掃碼支付了600元，購買了家紡用品四件套。

“隨著國內疫情得到有效控制，接下來消費能否提振，將成為我們經濟恢復、企業穩步發展的重要因素。”孫旭東說。

北侖區委副書記、區長孫旭東購買展銷會商品。北侖宣傳部供圖

企業“危”中轉型

轉換思路探升級

“在疫情防控中，我們公司加入‘寧波民用口罩生產聯盟’，與寧波市口罩、防護服生產廠家通力合作抗疫。”北侖區人大代表、廣源紡織品有限公司負責人傅紅平告訴記者，不僅如此，同時該公司還與江南大學合作，研發新型抗菌面料，拓寬了發展思路。

傅紅平介紹，現在市場上對于抗菌、主打健康理念的功能型面料有著巨大需求，所以公司加快了此類產品的延伸，開發出床上用品、睡衣、兒童服飾等類別產品，“這塊市場對我們來說是片藍海，借著這次展銷會來試試水、聽聽消費者反饋。”

年產30億支筆、八成出口，作為制筆行業的“單項冠軍”，貝發集團自3月份以來，訂單受到較大影響，正在交貨的訂單也出現延期壓庫現象，“訂單銳減、延期，庫存產品超4000多萬元，大量資金被占用。”身經百戰的貝發集團董事長邱智銘感到從未有過的寒意。

怎么辦?邱智銘把目光投向了國內，出口轉內銷，“沒有市場就‘做’出一個市場。”邱智銘向上下游供應鏈上300多家企業負責人發出“英雄帖”，整合全鏈條資源，上線云消費平臺“文器庫”，發放消費券，讓部分利，實現開工、就業、現金流等穩定。

“僅半個多月，“文器庫”平臺成交額累計突破4000萬元，用戶數超41萬名，每日訂單量還在不斷增長，380多家加盟的供應鏈伙伴企業‘搭船出海’，受益匪淺。”貝發集團首席信息官曹廣紅說。

“拉動消費，市場主體要當主力軍，供給側要發力，制造商也要學著做‘市商’。”趁著這次機會，邱智銘把“文器庫”搬到了線下，防疫復學包、辦公全套件等文創一站式產品體受到消費者熱捧。

政企協奏求發展

惠民助企得雙贏

“從展會籌備到今天，連著一個多月，從開始的擔心忐忑到現在的信心滿滿，我為北侖各級政府點贊。”寧波日日笙工藝品有限公司負責人溫春燕感慨道。

“雖然上半年全球各地400多個展會基本都已取消，但我們在家門口設展，展銷物美價廉的‘北侖制造’，實現了惠民助企的活動初衷。”北侖區商務局局長馬鷹表示。

不僅如此，“疫情經濟”論壇以及圓桌對話作為分會場活動，針對疫情下中小企業訂單銳減、資金短缺、進出口貿易風險不斷加大等內容開展了專題講解。

展銷會還吸引了眾多“調研者”的目光。北侖區文化改革發展工作領導小組組長、區委宣傳部部長龔國文帶調研團隊找到相關工廠負責人交流，“很大一部分的中小微外貿企業消費品生產能力很不錯，但由于是長期‘按圖制造’，缺乏工業產品設計開發能力，如何在非常時期給他們帶去幫助，我們將進一步研究部署，力爭能給外貿中小微企業的市場拓展帶去幫助。”(見習記者 李典通訊員 虞海波 顧霄揚 支倩君)